יצירת ליד מגנט אחד כבר דורשת מאמץ לא קטן. אבל כשצריך ליצור אותו עבור כמה קהלים שונים – זה עלול להרגיש כמו "פיצול אישיות". מתחילים לכתוב עבור קבוצה אחת, ואז נזכרים שיש ברשימת התפוצה גם קבוצה שונה לחלוטין. המוח "מתחמם": למי כותבים? מה מציעים? איך לדבר עם כולם בלי להישמע מתאמץ מדי?
המתח הזה יכול לשתק את ההתקדמות לגמרי. קהל אחד רוצה פתרונות מעשיים וממוקדים, השני מחפש ראייה אסטרטגית רחבה. בסוף מהססים בכל כותרת, בכל משפט ובכל הצעה – והחומר נשאר בטיוטות.
כשהקהל משתנה – האסטרטגיה צריכה להתעדכן
המצב הזה נפוץ במיוחד כשהקהל עובר שינוי. למשל, רשימת תפוצה שהתחילה כקהל של בלוגרים הפכה לתערובת של מאמנים, פרילנסרים ויוצרי מוצרים דיגיטליים. לכל אחד יש צרכים אחרים ותגובה שונה למסרים. ניסיונות ליצור מגנט ליד שיתאים לכולם מובילים או לתוכן ממוקד מדי, או לחומר כללי מדי שלא עובד עבור אף אחד.
בכל פעם שמכינים חומר, עולה השאלה: "למי זה באמת מיועד?" ואם התשובה לא ברורה – המוצר נגנז. זה מוביל לבזבוז זמן, לשחיקה ולהיעדר התקדמות.
בעיה אחת. מגנט אחד. כמה נקודות כניסה
במקום לנסות להתאים אישית לכל קהל, כדאי להסתכל על זה אחרת – דרך המסע, לא דרך ה"טייטל". השאלה משתנה מ"זה עבור מאמנים או עבור יוצרי קורסים?" ל"מה הבעיה המשותפת לכולם?".
אם לקהלים שונים יש כאב משותף – שם צריך להתחיל. זה הסוד. התוכן לא חייב להתאים למקצוע, אלא לבעיה. למשל: צמיחה ברשימת הדיוור, שיפור התוכן או השקת מוצר דיגיטלי – נושאים שרלוונטיים לכולם.
ליד מגנט אחד. אריזות שונות
יוצרים מגנט ליד חזק אחד – אבל משנים את המיתוג והעמדה שלו בהתאם לקהל. באתר, הוא יכול להופיע כהצעה לפרילנסרים, ובמיילים – כהצעה למאמנים. התוכן נשאר זהה, רק הצורה משתנה.
התוצאה – עלייה בהמרות ותחושה אצל הקהל שפונים אליו ישירות. זה לא קסם – זו אסטרטגיה נכונה: 80% מהערך נמצא בנכס עצמו, וה-20% האחרונים – בשפה, במסגרת ובפוזיציה.
ארגון העבודה עם Notion
ללא מערכת מסודרת, כל זה עלול להפוך לכאוס. כאן נכנס Notion. יוצרים לוח עם עמוד נפרד לכל סוג קהל. בכל עמוד – מגנטי לידים שמחוברים לבעיות של הקהל, מילות מפתח שמושכות אותו וגרסאות שונות של מיילים.
כך רואים בבירור מי הקהל, מה כבר קיבל, ומה מתוכנן הלאה. התוצאה – שליטה אסטרטגית במקום עומס מיותר.
אותו PDF – חמש דרכי הצגה
לדוגמה, PDF בשם "10 דרכים להגדלת רשימת הדיוור בלי פרסום ממומן" יכול להיות ממותג עבור מאמנים ככלי להשגת יותר שיחות היכרות, עבור פרילנסרים – כדרך להשגת זרם לקוחות קבוע, ועבור יוצרי קורסים – כשלב בחימום קהל לקראת מכירה.
התוכן לא משתנה, רק הדרך שבה מציגים אותו. זה משפיע לא רק על כמות ההרשמות, אלא גם על איכות הלידים.
זיהוי פערים שלא נראו קודם
עבודה עם מערכת ב-Notion עוזרת לראות מה חסר. למשל, אפשר לגלות שאין חומרים שמיועדים למתחילים בתחום המוצרים הדיגיטליים. יוצרים צ'ק-ליסט פשוט להשקת מוצר ראשון, ומחברים אותו לכל קהל בשפה מותאמת.
לא לעשות יותר – אלא לעשות חכם יותר
המטרה היא לא לייצר עוד ועוד חומרים, אלא להתאים את הקיימים בצורה נכונה. כשדף הנחיתה מדבר בשפה של הקהל, האמון נבנה מהר יותר. זה מגביר פתיחות למיילים, הקלקות על קישורים ובסופו של דבר – רכישות.
ליד מגנט אחד יכול לעבוד על כמה קהלים במקביל – אם האסטרטגיה בנויה נכון.
לאחד את האסטרטגיה. לפשט את הביצוע
אם הקהל נראה מגוון מדי, הפתרון הוא לא להכפיל מאמצים, אלא לאחד את האסטרטגיה. בוחרים בעיה משותפת, יוצרים מגנט ליד איכותי ומותאמים את השפה לכל קהל. Notion עוזר לשמור על הסדר.
הקהל לא צריך עשרה חומרים שונים – אלא אחד מעולה שמדבר עם כל אחד מהם.
כך נראה באמת תהליך סקיילינג
כשהמגנטים מתחילים לעבוד עבור כמה קהלים, העבודה עוברת ממצב של "הישרדות" לניהול יזום של הקהל. זה חוסך זמן, אנרגיה ומשאבים, ומחזיר את המיקוד לפיתוח במקום לייצור אינסופי של תוכן.
עוד מאמר בנושא: יצירת רעיונות למגנטים לידים בעזרת בינה מלאכותית
עשו פחות, עשו טוב יותר – ותנו לכל קהל להרגיש שהחומר נוצר במיוחד בשבילו.